مؤسسه آموزش عالی آزاد توسعه

توضیحات دکتر فرخ دیبا در خصوص دوره آموزشی فروش و فروشندگی حرفه ای در موسسه توسعه

در بازار رقابتی هریک از فروشندگان حرفه ای روشی برای فروش خود با توجه به مهارت های خود انتخاب می کند اما حرفه ای ترین فروشنده ها با داشتن مهارت های فروش در زمینه ذهن خوانی مشتری استراتژی خود را بصورت شناور و بر اساس شخصیت مشتری تعیین می کنند و در موقعیت های مختلف تغییر می دهند. روش (فروش اسپین) از کاراترین و بروزترین روش های فروش برای حرفه ای هاست ...

احساسات شما مدام در حال پیغام دادن به شما هستند و زمانی که از حد مجازی که در ذهن شما تعیین شده است عبور کنند منجر به عکس العمل می شود که اولین نمود آن در زبان بدن شما قابل مشاهده خواهد بود. جالب است بدانید شما تنها زمانی عکس العمل ها را متوجه خواهید شد که شدت آن ها زیاد باشد. این عکس العمل ها قابل حذف نیستند اما باید مدیریت شوند تا در زمان مناسب در مقابل شخص مناسب با شدت مناسب بروز نمایند.

با گسترش روزافزون حوزه دیجیتال و ورود آن به کسب کارهای مختلف و حذف رویه های پیشین، دانستن اطلاعات کافی و کاربردی از اصول بازاریابی در حوزه دیجیتال برای صاحبان هر کسب و کار با رویکرد ایجاد یا بهبود ضروری می باشد، چراکه تفاوت های آشکاری در بازاریابی آنلاین وجود دارد؛ به عنوان مثال در فروش آنلاین قدرت مشتری چندین برابر فروش حضوری هست زیرا بسیاری از مهارت های فروشنده از فرآیند فروش حذف می گردد.

همه ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم: شاید بتوان گفت یکی از ساده ترین شکل های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می کنیم و در مقابلش پول می گیریم. پیچیده ترین شکل ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می کنیم و از دیگران تایید و حمایت می طلبیم. هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک حرفه ای فروش می توان در این راه موفق بود.

همانطور که مستحضر هستید، فروش یک فرآیند است که از لحظه برقراری ارتباط شما با مشتری شکل می گیرد و در صورتیکه فرآیند درستی با وی پیش برود به خرید محصول شما منجر می شود. فرآیند مذکور تنها مبتی بر اصول فروش کلاسیک و فن بیان نیست، بلکه یک استراتژی اصلی و استراتژی های پشتیبانی هست که در هر مقطع نیاز به مهارت های خاص خود اعم از زبان بدن، هوش هیجانی، شخصیت شناسی و ... دارد.

مفتخریم در مسابقه تریبون 96، رتبه اول بخش بزرگسالان و رتبه دوم بخش دانشجویی از دانش آموختگان دوره (سخنوری و پرزنت حرفه ای) در مؤسسه توسعه با تدریس دکتر یحیی علوی و حضور افتخاری استاد بهروز خدابخشی، رتبه اول تریبون 95،در شهریور 96 بودند.

کارگاه سخنوری نه! دوره سخنوری؛ چراکه نیاز به تمرین عملی خیلی بیشتر از یادگیری تئوری در این حوزه احساس می شود. کارگاه نیمه خصوصی این عنوان هم در شهریور 96 با ظرفیت 35 نفر و تمرین فرد به فرد از سوی دکتر علوی برگزار خواهد شد.

بازار رقابتی حاکم، همه دست اندرکاران آن را ملزم می کند تا ضمن بروزرسانی اطلاعات فردی در راستای تقویت مهارت ها و قابلیت های شخصی به صورت مستمر گام بردارند. هر فردی، چه مستقیم یا غیر مستقیم، روزانه در فرآیند فروش نقش ایفا می کند؛ گاهی در نقش خریدار و گاهی فروشنده. این امر برای تک تک ما ایجاب می کند تا شخصیت خود را به استانداردهای روز نزدیک تر کنیم و زمینه را برای ورود به حرفه ای ها فراهم سازیم.