اموزش صادرات صفر تا صد(جلسه هشتم):امیخته بازاریابی و بودجه بازاریابی

6,636
startupsaita 1.3 هزار دنبال‌ کننده
در این ویدیو قصد دارم تا راجب امیخته بازاریابی و بودجه بازاریابی صحبت بکنم. امیخته بازاریابی چهار پی مهمترین بخش از طرح بازاریابی است که باید با دقت ان را طراحی نمود: اول)محصول دوم)توزیع سوم)قیمت چهارم)ترفیع پنجم)شواهد فیزیکی ششم)اشخاص هفتم)فرایند بخش اول/محصول اول)شکل:شرکت می تواند محصول را از نظر اندازه،تصویر،ساختار فیزیکی و ... متمایز از محصولات فعلی در بازار جدید نماید. دوم)ویژگی ها:همچنین شرکت می تواند با برجسته کردن برخی از ویژگی ها در یک محصول،ان را از سایر محصولات بازار متمایز کند. سوم)کیفیت عملکرد:شرکت ها میتوانند با ارائه محصولی با عملکرد بهتر نسبت به محصولات موجود در بازار،نظر مشتریان را به خود جلب نمایند. چهارم)کیفیت تطابق:میزان تطابق محصول با نیاز می تواند محصول را متمایز کند. پنجم)دوام و ماندگاری:محصولاتی که عمر بیشتری دارند،دفعات بیشتری مورد استفاده قرار می گیرند،لذا می توانند از سایر محصولات مشابه متمایز باشند. ششم)قابلیت اطمینان:محصولاتی که به احتمال بیشتر،به شکل سالم کار میکنند،می توانند متمایز باشند. هفتم)تعمیر پذیری:راحت بودن تعمیر یک محصول با دوام می تواند محصول را متمایز کند؛شرکت باید توجه داشته باشند محصول مورد نظر باید در کشور مقصد قابلیت تعمیر داشته باشد.لذا توجه به فناوری کشوری که در ان محصول مورد استفاده قرار میگیرد بسیار مهم است. هشتم)طراحی:طراحی کارامد و زیبا نیز میتواند موجب متمایز شدن محصول شود.توجه به سابقه مشتریان در کشور های مختلف از اهمیت بالایی برخوردار است. نهم)سفارش اسان:مشتری اگر بتواند به راحتی یک محصول را سفارش دهد،محصول میتواند از سایرین متمایز شود. دهم)تحویل:تحویل سریع و دقیق می تواند موجب تمایز محصول شود. یازدهم)نصب:قابلیت نصب راحت و استفاده از این محصول در نقاط مختلف می تواند موجب تمایز ان شود. دوازدهم)اموزش مشتری:اموزش مشتری در هنگام فروش و پس از ان می تواند موجب متمایز شدن محصول شود. بخش دوم/توزیع اول)افزایش اگاهی مشتریان در مورد محصول یا خدمت دوم)کمک به مشتریان برای ارزیابی ارزش پیشنهادی سوم)فراهم اوردن امکان خرید محصولات برای مشتریان خاص چهارم)ارائه ارزش پیشنهادی به مشتریان پنجم)فراهم نمودن خدمات پس ازفروش برای مشتریان بخش سوم/قیمت اول)قیمت پایه:قیمت پایه محصولات در بازاریابی بین المللی،قیمت تمام شده محصول در زمان تحویل به مشتری در نظر گرفته می شود.باید توجه داشت در بازارهای بین المللی به دلیل هزینه های حمل و نقل،بیمه،تعرفه گمرکی و... معمولا قیمت پایه بالاتر از بازار های داخلی است. دوم)قیمت رقابتی:به این معنی که باید دید قیمت محصولات مشابه در بازار هدف درچه سطحی است و ان قیمت را به عنوان قیمت رقابتی در نظر داشت. سوم)قیمت متناسب با جایگاه مورد انتظار شرکت:پس از انکه شرکت از قیمت پایه و رقابتی اگاه شد،باید اقدام به تعیین قیمت محصول بر اساس جایگاه مورد انتظار خود در بازار نماید؛4 نوع جایگاه داریم: رهبر بازار/چالش طلب ها/پیرو ها/کسب و کار های حاضر در گوشه بازار قیمت گذاری علاوه بر موارد گفته شده،میتواند تحت تاثیر عوامل زیر نیز قرار بگیرد: عوامل سیاسی و قانونی در کشور میزبان/سیاست های حمایتی دولت کشور میزبان/قیمت گذاری با هدف دامپینگ/تغییر و تحولات اقتصادی/تغییرات نرخ ارز بخش چهارم/ترفیع به فالیت هایی اشاره دارد که منجر به اطلاع رسانی،شناساندن محصول به مشتریان و افزایش فروش می شود؛مهمترین ابزار های ترفیعی در بازاریابی بین الملل:حضور در نمایشگاه های بین المللی/استفاده از اینترنت/بسته بندی/تبلیغات عمومی/تبلیغات در مجامع تخصصی بخش پنجم/شواهد فیزیکی منظور از شواهد فیزیکی،نتایج فیزیکی و قابل مشاهده حاصل از اجرای خدمت است. بخش ششم/اشخاص منظور از اشخاص،کارکنان و ارائه دهندگان خدمات است. بخش هفتم/فرایند برای ارائه خدمات،کسب و کار ها نیاز به ایجاد فرایند هایی دارند. بودجه بازاریابی شرکت باید با توجه به استراتژی مورد نظر خود و جایگاهی که در بازار برای خود متصور است اقدام به بودجه ریزی برای بازاریابی نماید.اساسا اندازه سازمان،میزان فروش،درجه رقابت در بازار،استراتژی های شرکت و... بر تعیین بودجه بازاریابی شرکت موثر هستند. روش های تعیین بودجه بازاریابی: اول)تعیین مبلغ ثابت به عنوان بودجه بازاریابی دوم)تخصیص درصدی از فروش پیش بینی شده سوم)تعیین بودجه بازاریابی مشابه رقبا چهارم)تعیین بودجه بازاریابی باتوجه به سایر بازارها پنجم)تعیین بودجه بازاریابی باتوجه به ظرفیت بازار قعلی فروش اول)فروش مستقیم با استفاده از مسئول فروش دوم)فروش از طریق سایت سوم)فروشگاه های اختصاصی شرکت چهارم)فروشگاه های شریک پنجم)عمده فروشی خدمات پس از فروش گارانتی وارانتی دو عامل مهم بر رضایت مشتری:انتظارات مصرف کننده/عملکردکالا
startupsaita 1.3 هزار دنبال کننده

باشگاه انگلیسی کودکان

1 ماه پیش
سلام من 10 سالمه و دارم برای بچه ها آموزش زبان انگلیسی توی پیجم میذارم اگر کسی رو میشناسین که دسترسی به کلاس زبان نداره منو بهش معرفی کنید تا از پایه زبان یاد بگیره مخصوصا بچه هایی که کلاس هفتم هستن
startupsaita با سلام و احترام باعث افتخار هست که ۱۰ سال سابقه فعالیت دارید،حتما اطلاع رسانی میکنم
pixel